Prova Social – Uma poderosa técnica de divulgação

Celso Lemes — Fri, 24 Apr 2009 12:29:29 +0000

Créditos da imagem de Bycoco

Ontem eu publiquei um artigo falando sobre o programa de afiliado Click Afiliados e poucas horas depois eu já publiquei outra página com o título “O Google ama o CriarSites.com” falando sobre o fato de o Google ter posicionado o post que fala sobre o Click Afiliados na terceira posição em apenas 2 horas depois de o artigo ter sido publicados (se você não leu os artigos, recomendo que leia para que você entenda melhor o que vou falar aqui).

Minhas intenções ao publicar o segundo artigo foram várias , porém a principal foi de divulgar meu site com uma técnica chamada de prova social onde eu chamo a atenção de outros webmasters (e curiosos) para o meu site.

O que é prova social
Prova social é uma técnica de divulgação onde o indivíduo apresenta para o publico números que conseguiu alcançar e que o vá favorecer de alguma forma. Estes números devem estar ligados a algo que incentive o publico a fazer algo que o “indivíduo deseje.

A imagem ilustrativa do rapaz com “duas belas garotas” é um bom exemplo de prova social. Ela é capaz de provocar inveja no marmanjos, que podem ficar curiosos em saber quem é o cara com aquelas mulheres ou qual é o segredo para conseguir fazer o mesmo.

No caso dos webmasters isso é feito mostrando aos visitantes metas que conseguiu alcançar e que provavelmente seus visitantes também gostariam de conseguir o mesmo.

As provas sociais para os webmasters podem ser várias, como o número de visitantes, dinheiro arrecadado, número de seguidores no Twitter, número de pessoas cadastradas no Feed, número de pessoas cadastradas no boletim de novidades e etc.

Alguns podem dizer que o webmaster está se gabando de suas conquistas ao fazer isso. Si, esto és verdade, mas não é só isso!

O fato é que as pessoas em geral gostam ver este tipo informação para servir-lhes de exemplo sobre algo que eles querem alcançar, criando assim um exército de seguidores que vão acompanhar seu site, que estão dispostos a seguir seus passos, seguir seus conselhos, seguir seus projetos.

Porque “Você” é um exemplo a se seguir. Porque “Você” conseguiu fazer o que eles ainda não conseguiram.

As provas sociais em certos casos, também servem para incentivar novos visitantes a fazerem o que você quer. Isso se deve ao fato de que o ser humano ser curioso por natureza e acaba fazendo coisas só porque outras pessoas também estão.

Como eu utilizo a técnica de Prova Social
Apesar de que eu não esteja utilizando desta técnica como deveria, eu venho publicando mensalmente alguns dados do Criar Sites na série “O que aconteceu no Criar Sites” e de vez em quando eu publico nos posts algum dado sobre o crescimento deste site (como foi o caso do post de ontem), tenho também um contador de usuários online (no menu de navegação) que mostra aos visitantes que eles não estão sozinhos no site.

Eu poderia fazer mais. Poderia incluir o crescimento da Comunidade do Criar Sites no Orkut que hoje conta com mais de 600 membros, poderia incluir um sistema que mostre o número de cadastrados no boletim de novidades que hoje passa dos 6.000, poderia dizer o total que eu ganho com meus sites que hoje passa de R$? (desculpe, mas este dado foi censurado).

Quem pode fazer isso
Infelizmente este tipo de técnica não funciona com sites que estão começando, pelo simples fato de que eles não tem muito o que mostrar e que seja de interesse dos visitantes ou então para sites com conteúdo muito disperso que fale de tudo um pouco ou então para sites onde o webmaster não se identifica, neste caso poderia não haver interesse por parte dos visitantes.

Também pode ser um problema para sites de empresas onde a revelação deste tipo de dados não é permitida.

Conclusões
A prova social é um poderosa técnica de divulgação, porém é uma técnica que deve ser utilizada com moderação e deve ser aplicada conforme o site for crescendo. De nada adianta publicar o número de seguidores pelo feed se o seu site possui apenas 10 ou 20 seguidores (neste caso seria melhor você focar seus esforços em criar conteúdo de qualidade).

Infelizmente não existe um passo a passo de como fazer isso, o que você pode fazer é acompanhar sites que já alcançaram as metas que você desejaria alcançar e tentar copiar (da sua maneira, nada de plágio) seus acertos e evitar os erros.

E você. Tem alguma dica de prova social?

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