Como vender e quanto cobrar pelo seu espaço publicitário

como vender e quanto cobrar por publicidade em seu site ou blog

Existem diversas formas de aproveitar o fluxo de visitantes que acessam um site para ganhar dinheiro, que pode ser por meio de programas de afiliados, venda de produtos, prestação de serviços ou venda direta de publicidade, que envolve a negociação direta com um anunciante, que tem sua publicidade adicionada ao site mediante a um pagamento.

Como Vender e Quanto Cobrar pelo Espaço Publicitário em seu Site ou Blog

Muitos webmasters tem dificuldade em encontrar ou calcular o valor a ser cobrado pelos seus espaços publicitários, por isso resolvi criar este guia definitivo que servirá para que você passe a vender seus espaços publicitários da melhor forma possível. Se você também está passando por esta situação, continue lendo.

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Antes de mais nada, gostaria de salientar que para que você consiga anunciantes diretos é necessário que seu site já receba um número razoável de visitantes. Eu não posso dizer quanto seria o mínimo, pois isso depende muito da percepção de cada anunciante, mas eu diria que um bom número estaria acima de 15 mil visitantes por mês.

Se o seu site recebe menos do que isso, recomendo que utilize apenas os programas de afiliados como o Google Adsense, Cursos 24 Horas, Lomadee entre outros, e que cuide de criar mais e mais conteúdo de qualidade e que cuide da otimização, pois assim você aumenta as chances de receber mais visitantes.

Como Ganhar Dinheiro com um Site

Preparando o Blog

Antes de começar a pensar em procurar por anunciantes, é necessário que você defina quais espaços podem ser vendidos. Lembrando que os anunciantes não se interessam por posições muito escondidas, como é o caso do rodapé ou no final do menu de navegação, pois as chances de alguém clicar no banner é muito pequena.

Depois de definir os locais que podem ser vendidos, você deve criar uma página de venda e adicionar todas as informações que possam ser interessantes para os anunciantes, lembrando-se de adicionar imagens que mostrem claramente os locais disponíveis, pois os anunciantes não gostam de dúvidas. Quanto mais completa for a página de vendas, maiores são as chances de os anunciantes se interessarem e também de poderá diminuir drasticamente o número de emails trocados até se fechar a negociação.

demonstração de espaço para anunciar

Uma outra alternativa utilizada por alguns webmasters e blogueiros é a criação de um Midia Kit (http://www.dicasblogger.com.br/2010/01/o-que-e-midia-kit-e-como-criar-um.html), que é um arquivo de texto contendo diversas informações referentes aos visitantes e locais disponíveis para venda.

Tipos de publicidades

Basicamente existem três tipos de publicidades que podem ser negociadas, a mais tradicional é a alocação de banners, mas também temos a venda de links e a publicação de resenhas patrocinadas, também chamadas de publieditoriais.

Banner – Na modalidade banner, geralmente o anunciante enviam um código pronto ou uma imagem+ link a ser adicionado no local especificado na negociação. Existem vários formatos de banners como o 468×60, 728×90, 300×250, 336×280 pixels e etc.

Dica
Quando for adicionar uma nova imagem ou banner ao seu site, otimize a imagem de forma a deixá-la mais leve e facilitar o acesso ao site por pessoas com conexões mais lentas.

Venda de links -Na venda de links, o anunciante compra um link que pode ser adicionado no menu de navegação ou mesmo dentro do conteúdo do site. Neste caso o comprador escolhe uma ou mais palavras-chave ao qual o link deve ser associado. Repare que neste caso a intenção do anunciante não é de apenas ganhar visitantes com os links, mas também ganhar melhores posições no Google e demais buscadores, já que eles levam em consideração os links que apontam para um determinado site como uma forma de medir sua popularidade.

Neste caso o webmaster deve tomar muito cuidado porque o Google e outros buscadores costumam penalizar os sites/blogs que oferecem este tipo de propaganda, por estarem manipulando os resultados. Portanto recomendo que somente opte por vender links se souber o que está fazendo.

Resenhas patrocinadas – No caso das resenhas patrocinadas, o próprio anunciante ou o webmaster escreve um artigo falando sobre um site ou produto determinado pelo anunciante.

Normalmente as resenhas patrocinadas são direcionadas a blogs, por causa da ordem cronológica da publicação de artigos, que faz com que o último artigo apareça na primeira posição da página inicial, o que força os visitantes e os leitores que recebem o conteúdo por email e pelo feed, a pelo menos dar uma olhada no artigo.

Recebimento de dinheiro

Para receber o dinheiro você pode utilizar uma conta bancária, mas também recomendo que você tenha uma conta em sites de recebimento de dinheiro online, como é o caso do Paypal e Pagseguro. Digo isso porque boa parte dos anunciantes tem saldo nestes serviços e preferem efetuar pagamentos por eles.

O ideal é que as informações de pagamento também sejam adicionadas a página de venda.

Quanto cobrar

Esta parte é a mais complicada da venda de publicidade direta, pois se você cobrar um valor muito alto, dificilmente conseguirá anunciantes e se cobrar muito barato, poderá estar perdendo dinheiro.

Na hora de calcular o valor, você deve levar em consideração uma série de critérios que podem influenciar no retorno que o anunciante terá, pois se ele não tiver resultados satisfatórios, provavelmente não continuará anunciando e também não recomendará para outras pessoas. Recomendo que reflita no seguinte.

Nicho do site – Sites que abordam um assunto especifico tendem a valer mais do que sites que abordam diversos tipos de assuntos ao mesmo tempo, pois o público que o acessa tem interesses diversos. Por exemplo “Criação de Sites“.

Minha experiência com anunciantes me mostraram que sites relacionados a humor e entretenimento dificilmente conseguem algum anunciante, porque o público que acessa este tipo de site é muito disperso e só estão a procura de diversão. Nestes casos a melhor solução seria utilizar um programa de afiliado como o Google Adsense para monetizar o site.

Outro tipo de site que não atrai em nada os anunciantes são os que distribuem arquivos piratas (protegidos por direitos autorais) ou que copiam conteúdo de outros sites, porque eles não querem ver o nome de sua empresa ou produto associado a este tipo de material.

Qualidade dos visitantes – Se os visitantes permanecem mais que 2 minutos em seu site e leem mais de 2 páginas em média (utilize o Google Analytics para descobrir estes dados), o seu público é de qualidade, portanto é mais interessante para os anunciantes.

Se o tempo for inferior a 1 minuto por visita, eu recomendo que descubra quais páginas estão tendo baixo desempenho e reforce seu conteúdo de forma aumentar o tempo que os visitantes permanecem no site.

Posicionamento dos anúncios dentro do site – No caso dos banners, quanto mais perto do conteúdo ele aparecer, mais caro você pode cobrar, sendo que o ponto mais caro seria o que aparece dentro junto do conteúdo.

anúncio dentro do conteúdo

Outros locais como o menu de navegação ou final dos artigos também são interessantes, mas geram menos cliques para s anunciantes. Portanto, você deve levar isso em consideração na hora de estipular o valor a ser cobrado.

Como calcular o valor
Eu criei uma pequena regra para calcular o valor da publicidade, que pode servir para a maioria dos websites e blogs.  Confira abaixo.

  • Seu site é de nicho? Sim? +3 pontos. Não? +1 ponto.
  • Os visitantes são de qualidade? Sim? +3 pontos. Não? +1 ponto.
  • O banner vai aparecer junto do conteúdo? Sim? +3 pontos. Não? +1 ponto.

Some a quantidade de pontos que resultou e multiplique por dois. Para cada ponto resultante, você deve adicionar R$0,40, o que valerá para cada mil impressões de páginas.

Exemplos:
1) Se o seu site é um site de nicho, tem visitantes de qualidade e o banner vai aparecer junto ao conteúdo, então um valor ideal seria algo em torno de R$4 para cada mil impressões de páginas.

2) Se o seu site é um site de nicho, tem visitantes de qualidade, mas o banner vai aparecer no menu de navegação, então um valor justo seria algo em torno de R$2.80 para cada mil impressões de páginas.

3) Se o seu site tem um conteúdo diversificado, os visitantes não são de qualidade e o banner vai aparecer no menu de navegação, então um valor justo seria algo em torno de R$1,20 para cada mil impressões de páginas, pois a taxa de cliques será bem mais baixa.

Que tipo de publicidade aceitar

Embora seja tentador aceitar qualquer tipo de publicidade para ganhar mais dinheiro, você deve evitar certos tipos de publicidades que levem a sites com conteúdo duvidoso ou ilícito. Digo isso porque embora seu site/blog sirva apenas como um intermediário, algumas pessoas poderão associar a publicidade a sua imagem, o que pode levar a perda de credibilidade e de visitantes.

Utilize o atributo nofollow

Os links externos que apontam para um determinado site são utilizados pelo Google e outros buscadores como uma forma de medir a popularidade dos sites. Quanto mais links (também chamados de votos de credibilidade) um site recebe, mais popular ele é perante o Google e pode conseguir melhores posições nos resultados das buscas.

O problema é que o Google não gosta de sites que vendem links com a intenção de melhorar o posicionamento de outros sites, por isso criou o atributo nofollow, que é um pequeno código que quando presente no link, indica ao Google que o link em questão não deve ser considerado como um voto de credibilidade.

Portanto, se for vender qualquer tipo de publicidade, eu recomendo que sempre adicione o atributo nofollow em todos os links que levam ao site do anunciante, caso contrário seu site pode ser penalizado, perdendo todo o potencial que ele tem de gerar dinheiro.

Notas
Repare que estas são as minhas estimativas de quanto se deve cobrar pelos espaços publicitários de uma forma geral, mas que não é uma regra. Pode haver casos em que pode se cobrar mais ou menos dependendo do site, de quem escreve, do nicho, da qualidade do conteúdo e etc.

Lembrando que minhas experiências com venda de publicidade me mostraram que na maioria dos casos o webmaster/blogueiro sempre acha que seu site ou blog vale mais do que realmente vale, por conta disso, dificilmente conseguem algum anunciante direto e quando conseguem, eles não permanecem mais que um mês, pois suas despesas são maiores que o retorno financeiro.

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Gostaria de receber sua opinião sobre venda de publicidade nos comentários, para melhorar ainda mais este artigo.

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