Nota do Editor
Este artigo foi criado por Thiago Ribeiro e gentilmente enviado ao Criar Sites. Thiago possui o site Site na Mão. Faça uma visita ao site.

Vendo a coluna sobre quando começar a vender publicidade para o site, logo pensei em fazer um artigo relacionado ao assunto.

Por mais que seu site seja bom em um determinado assunto. Mesmo que tenha visitas e seja conhecido, você vai precisar negociar com o cliente. Posso falar sobre o assunto pois tenho muita experiência com negociação. Então vamos ao que interessa.

Antes de começar a vender um espaço publicitário dentro do seu site, você deverá estabelecer alguns critérios. Para isso vamos pegar como exemplo, um site de algum time de bairro. Acho eu todos já tiveram aquele time de final de semana. Devemos então pensar em alguns temas, como:

Quem eu quero que anuncie no meu site ?
Se for um time de bairro, dificilmente uma loja de bebes irá anunciar no site, ou uma floricultura, não que seja impossível. O mais fácil seria lojas de artigos esportivos, lanchonetes ou algum lugar próximo que seja voltado para o publico jovem.

Quanto vale um anuncio no meu site ?
Se você colocar R$ 20,00 por banner, automaticamente você diz a seu cliente que o site não é muito requisitado, pra saber quanto vale seu site, o número de visitantes é fundamental.

Um grande número de visitantes é um atrativo para qualquer anunciante, pois vai levar sua marca para um público que é um cliente em potencial. Se precisar vender a esse preço, estabeleça limites de anunciantes e prazos pequenos, por exemplo:

R$ 20,00 por 3 meses

Dessa forma você pode ir contatando outros clientes e oferecendo o espaço por um valor maior, caso consiga algum que pague R$ 30,00 o atual anunciante vai ser obrigado a renovar pelo mesmo valor para continuar anunciando.

Isso se chama licitação, leva o espaço quem pagar mais por ele. Claro que precisa estar afiado na negociação para fazer esta troca e ter certeza que o novo anunciante vai ficar por um tempo que te de lucros, não adianta ele te tirar um anunciante se vai ficar só um mês anunciando. Quando for assim, exija o pagamento de pelo menos 3 meses antecipados, para que você não perca seu atual anunciante e ter o risco de ficar sem nenhum.

Anúncios de status
As vezes é mais vantajoso você ficar com um anunciante que pague menos, mas de mais status a seu site, a principio a tentação de colocar aquela lojinha que quer pagar mais caro no lugar de um cliente conhecido na região, mais isso é um erro.

Se você tem 5 espaços para anunciar, deixe sempre um reservado para publicidade de status, assim você aumenta o valor dos outros quatro espaços, tendo um lucro maior.

Negociando
Não se deixe influenciar pelos clientes, eles sempre vão querer um preço mais acessível ou uma carência, isso é normal, eles são negociantes natos.

Valorize seu trabalho, mostre para o cliente que o valor que está pedindo vale a pena, tenha as principais objeções dos clientes afiadas, para poder ter argumentos, saiba os pontos fortes do seu site e os fracos, e nunca minta para o cliente.

Eles preferem anunciar em pessoas que confiam e sejam honestas, mesmo que o valor seja maior que outro site que eles não confiam.

Espero ter ajudado.

Nota do Editor
Este artigo foi desenvolvido por Thiago Ribeiro e gentilmente enviado ao Criar Sites. Tiago possui o site Site na Mão. Faça uma visita ao site.

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